关于合伙做生意这个话题，在之前我也写过好几篇文章来讲，总觉得每次谈到这个话题的时候，都会有些沉重。也许是在当今这个时代，合伙失败的例子实在太多了，能有好结局的确实很少。
著名企业家冯仑，在他最近写的《扛住就是本事》这本书里也讲了很多合伙方面的案例，因为冯仑开始创业的时候，也是合伙起步的。虽然他们最后成功了，但从他在这本书里讲的很多案例可以看出，在他们合伙的过程中，肯定是经历了很多事情的。
我们大家都知道人多力量大的道理。一个团队的力量往往要大于一个个体。那么，为什么合伙这么容易出问题呢？其实合伙大致可以分成两类，一类是人合，一类是资合，人合的关键是出人，出钱是次要的，资合的本质是出资。出人是次要的。通俗滴说，人合就是大家人聚在一起，觉得有件事情不错，然后一起去做，资合就是大家看好一件事，大家凑点钱，然后找人去把它做成。
很多小生意和家族企业其实基本都是人合，资合一般是规模脸大，需要团队协作，比如上市公司就是这种。所以，对于普通人来说，合伙基本上的合伙都是人合。
人合的合伙，最大的一个特点就是大家压在一起做事，人与人之间彼此的关系比较紧密，表面上是合伙人，实际上就是同事，所以生意的成败基本上就取决于合伙人之间的关系处理得怎么样。而恰恰因为人际关系，在这种合伙模式下，非常的关键和微妙，所以才是我一直建议合伙要谨慎的原因。
我一直觉得，投几万、几十万这样的生意，尽量不要跟人一起合伙，否则，合伙到最后，大概率都没有什么好结果，为什么这么说呢？
其实逻辑很简单，在当下这种市场环境下，投入几万几十万这样的生意，基本就是赚辛苦钱。比如开个小店，搞点简单的服务业，或者倒卖点东西赚点差价，因为再大的生意这点钱不够。
这类型的生意，几个合伙人，往往既是老板又是员工，既是业务员又是搬运工，既是财务又是客服还兼任行政。因为不可能再拿钱去雇佣太多员工，分部门协作。
所以这时候要是谁干活少一点，要是谁摆出老板架子，谁想当甩手掌柜，其他干活的人就会慢慢有想法，哪怕合伙之前关系再好，也会开始累积矛盾，直到被某件小事把矛盾放大激化。
这种合伙，因为权责边界很模糊，最后赚钱了，有人会觉得自己功劳大，分配不合理，心里不平衡，赔钱了，有人会觉得就是怪某个人，凭什么要为他背锅。
总之，赚钱赔钱，都很难有好结果。最关键的原因就是人际关系太复杂，而且人又是非常容易变的。在合作的过程中，充满了非常多的不确定性。所以我们经常看到，现实生活中经常有因为合伙而导致关系破裂的事情发生，甚至原本好好的关系最后反目成仇。
所以小生意尽量不要合伙，不熟悉的人不要合伙，容易变的人不要合伙，有人不能到岗的不要合伙，不信任的人不要合伙。
那么，如果确实需要合伙一起做生意，有什么更好的办法减少矛盾，处理好合伙人之间的关系呢？冯仑在《扛住就是本事》这本书里面有句话我觉得很有参考价值：“以江湖方式进入，以商人方式退出”。
这句话什么意思呢？简单地说就是合伙之前就要谈好规则，特别是讲清楚怎么收场，定好规则。把结束时如何收场定好再开始，当大家不能合伙或者不愿意合伙，这时候就不能用江湖的方法来解决，而要用商人的方式来解决，也就是用钱来解决。江湖更在乎对错，而商人更强调利益，不能合伙的时候，大家按照之前的规则和平分手，以后的路还长，还有下次在合作的机会，没必要把关系搞僵，
《扛住就是本事》这本书是冯仑几十年在商场摸爬滚打的经验教训的总结，这本书不仅讲商业的底层逻辑，实际上也讲了人性的底层逻辑，特别是强调了在我们这种文化环境下，如何处理人生和事业上遇到的各种问题，比如如何与人大交道，如何与人谈判，如何与人合作等等，对于每一个想做事业的人来说，这些都非常重要，所以推荐大家学习。
扛住就是本事精选月销量￥49.8打开百度APP立即扫码购买购买已下架总之，当有人找你合伙做生意的时候，先不要急着做决定，先把合伙过程中的一系列基本问题搞清楚再决定。
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